奇正管理沙龙第200期主题论坛

“猎头在市场经济中的地位和价值”

猎头在市场经济中的地位及价值主题演讲
——腾驹达猎头公司董事长、国际人力资本网总裁、
奇正管理俱乐部主要发起人、主任 景素奇

目前我国人才配置的瓶颈
计划经济时期的中国曾经是世界上人才配置体系最完备的国家，每生成一个岗位需求和每产生一位人才，政府的人才配置体系都统计在册。改革开放以来，随着市场经济的发展，先是非政府所有的经济组织陆续产生，这些经济组织没有外部的人才配置资源，只能是原始的人托人的关系寻找。随着市场化的经济组织越来越多，规模越来大，需要第三方的人才配置机构来完成配置，但由于市场发育得不完善，市场化的人才配置体系还没有完全建立和完善起来，从而造成大量的人才找不到工作，而大量的用人单位急需人才而又找不到人才。
一将难求催生猎头公司
市场化的经济组织，同样需要高端人才，千军易得，一将难求。许多用人单位为寻一将，可谓是煞费苦心，而很多将帅之才由于信息不对称又找不到用人单位，于是猎头公司应运而生，猎头就是专门为企业进行高端人才配置的。据有关方面统计，目前中国从事猎头业务的企业大概有3000多家，实际上从事这种业务的可能要高出这个数字。
猎头公司究竟该解决什么问题
从腾驹达的操作经验来看，猎头与普通人才中介有着本质的区别。猎头不仅仅只是为人才提供需求信息，为客户提供人才简历那么简单，而是首先要理清用人企业的战略和文化，明确企业所需人才的能力模型和行为风格模型，二者叠合起来才是企业所需要人才准确的素质模型，其次要帮助人才进行能力优势的分析，尤其是心理活动的分析，帮助人才正确、准确、清晰的认清自己，帮助人才理清哪些是自己真正对客户有价值的东西，很多人才，包括高级人才并完全了解自己的价值，所以猎头顾问就是要帮助人才发现和了解自己的价值，甚至是提升人才的价值。只有把人才的价值和企业所需人才的素质模型完全清晰了解后，才能够进行人才配置的具体操作。
在具体的人才和企业的配置过程中，猎头公司需要做大量的高水平的沟通工作，这个过程是帮助企业和人才进行有效信息沟通过程；是发现双方深层次真正需要的过程，是提高人才配置效率的过程。很多猎头公司之所以人才配置的效率低，或者配置的成功率比较低，除了上述的要素没有做到位外，重要的一条是过早地、过高地提高了双方的预期，把双方的期望都提起来了，最终的结果只能是不欢而散。因为双方都没有实现自己的期望，哪怕是一方的期望没有满足，都有可能导致人才配置的不完全成功。
所以，进行人才配置水平高低的标志，首先是人才配置的效率，第二是人才配置的成活率，第三是人才配置成功后的健康度。真正的人才配置成功，不仅只是人才入职，而是入职后双方的适应程度，满意程度，能否真正沉淀下来，给企业带来经济效益的同时，人才本身也有好的收益，而且双方的收益，最好都是超出本人最初期望的。
所以，一单好的人才配置，对企业来讲是企业发展过程中起到里程碑的作用；对人才来讲，是自己人生职业生涯历程中值得自豪和辉煌的一段历史。
猎头行业创新无限量
展望未来，随着市场经济逐步发展和发达，高端人才市场配置将越来越成为突出的话题，高端人才的寻访、评价、配置、沟通辅导、职业背景调查等都是猎头行业面临的关键问题，而且随着国际猎头公司的逐步渗透，国内本土的猎头公司面临着极大的机遇和挑战，本土猎头公司将在激烈的市场竞争中趋步前行，并与国际猎头公司相互学习融合，未来猎头行业的经营模式和服务模式以及企业内部的管理模式都必将不断持续创新。猎头将与众多行业相互叠加、融合，发生化学反应，经济危机其实是一场新的经济革命，谁能在新的经济浪潮当中傲立潮头，必然是顺应新的经济潮流者。
坚信未来更美好。