客户代表—大连万达集团人力资源中心副总经理
曾茂军先生发言

尊敬的景素奇先生，尊敬的奇正管理俱乐部新老会员朋友，尊敬的各位来宾，大家下午好！
非常高兴能在这样一个机会，尤其是在腾驹达公司五周年庆典之时，代表客户与大家简单分享一下我们和腾驹达公司在猎头合作方面的一点体会。
三年前的一个非常偶然的机会，经朋友介绍我走进了腾驹达公司，走进了奇正管理俱乐部，成为了俱乐部一名会员。两年前我加入万达集团，腾驹达和万达的合作就开始了。近两年来，腾驹达公司给万达集团成功地推荐了50多名高管人员，他们分布在万达集团的各位领域，成为商业地盘领域的总经理、副总经理、新兴酒店的知名高管。下面我谈四点体会，与大家一起分享。
第一点，和高端猎头合作，信任是基础。正是因为三年前在参加俱乐部的过程中，和景素奇先生成为了朋友，我们才有一个非常好的合作基础。我记得第一次和景总合作的时候非常简单，仅仅打了一个电话我们的合作就开始了，而我们和其他很多猎头公司合作的时候，可能我们花了大量的时间，在一些合作协议的文本上做了大量的工作，但是和景总的合作我们仅仅一个电话就开始了。而且我们协议的内容也非常简单，没有预付款，也没有多次付款，而是所有人员上岗以后，我们一次性地支付腾驹达猎头费，此外，腾驹达公司还把他们会员无偿开放给我们，我们可以在他们平台上搜索人员，所以我感觉最重要的一点是信任。
第二点，我感觉能力是长期合作的一个保障。在腾驹达公司里我们可以看到腾驹达很多猎头顾问是国内知名财经领域的专家，有的是人力资源领域专家，有的是我们管理领域的专家，正是因为他的猎头顾问很多在企业做过中高端职位，所以他们对人才的把握非常准确。我记得在我们合作的案例中，有的人来应聘的时候，本身不是这个职位，但是在我和景总交流的过程中，发现这些人有另外一方面的特质，我们就把人才推荐到更适合的岗位，所以我觉得第二点能力是基础。尤其是猎头公司，顾问的能力是非常非常重要的。
第三点，职业化程度是两家公司长期合作一个有效的保障。大家都知道，大连万达集团是全国商业地产界的领军企业，万达是非常强调职业化的团队，万达集团有优秀的企业文化，我们希望加盟万达集团的人员有非常好的职业化程度，要有职业精神、职业道德。在这两年的合作过程中，我们也是这么要求我们高管招聘的人员，所有跟万达集团合作的猎头我们是不允许有任何形式的回扣的。在与腾驹达公司合作过程中，我们也知道凡是跟腾驹达公司合作的公司，如果有灰色收入的要求，这种合作就会被中断，正是有了这样的基础才能保障我们的合作健康、持久，这对我们职业经理人来讲也是最安全的。
第四点，腾驹达公司有一个非常好的高效的沟通平台。我们知道很多求职者在求职的过程中，有的人是不一定能够找准自己的定位，我们现在很多企业里有各种各样的职位，每个职位因为他企业组织架构不一样，可能承担的责任就不一样。虽然名片抬头上是一样的，但承担的职责是不一样的，所以我们仅仅看一个职位的内容和名称的时候，我们不能够清晰知道这个职位应负的职责。但是，在跟景总合作过程中，我们除了白天有效的沟通以外，景总还有一个非常好的信息化平台，这个平台对我们是免费开放的。从他的库里面我们发现有几十万高端的人才，包括我们很多俱乐部的会员。这些年走进万达集团很多人里面，有相当一部分曾经是俱乐部的会员，正是由于有这样一个平台做基础，做保障，所以我们很多人力资源的从业者，在万达集团很多招聘经理们，可随时到这个平台里查询我们需要的人才。当然这一切都是因为我们第一条，信任，双方信任是基础，所以一旦有人到万达集团入职以后，不管是否推荐成功，还是后面入职的，我们一定会在第一时间告诉我们的顾问公司。正是由于有这几条，所以在两年合作过程中，腾驹达公司在景素奇先生的带领下，成为了万达集团的金牌合作伙伴，也成为了万达集团人才的重要保障。
最后，我也希望景总能够带领腾驹达，在未来给万达推荐更多，更好的优秀人才，谢谢大家！